Betaling per afspraak, niet per uur
Er wordt gefactureerd op resultaat: per gekwalificeerde afspraak, nooit per gewerkt uur. Geen opstartkost, geen abonnement en geen commissie op wat er gesloten wordt. De voorwaarden worden na het intakegesprek schriftelijk vastgelegd.
De voorwaarden
Deze gelden bij elke opdracht en staan zo in de overeenkomst.
Eén bedrag per afspraak
Alleen een afspraak die aan alle vijf de criteria voldoet, wordt gefactureerd, en dat bedrag dekt die afspraak en niets anders. Rondes die niets opleveren, kosten u niets.
Geen opstartkost of commissie
Het bepalen van de doelgroep, de lijstopbouw en het voorbereiden van de boodschap worden nooit apart aangerekend. Op wat er gesloten wordt, volgt geen percentage.
Niets aan te leveren
De prospectie gebeurt op eigen lijsten en eigen data. U hoeft niets te bezorgen om te starten. Wilt u toch een eigen lijst inbrengen, dan kan dat, zolang die bedrijven nog niet benaderd zijn.
Exclusiviteit
Eén opdrachtgever per sector en regio zolang de samenwerking loopt. Geen gelijktijdige opdrachten voor directe concurrenten.
Maandelijks opzegbaar
Geen contract van bepaalde duur en geen opzegtermijn. Enkel de al geleverde afspraken worden gefactureerd.
Eerste maand
De samenwerking start met een eerste maand waarin doelgroep en boodschap worden scherpgesteld. Daarna evalueren we samen hoe het verder loopt.
Zelf een verkoper aanwerven of uitbesteden?
Wie meer afspraken wil, denkt vaak eerst aan een eigen prospector. Zo verhouden beide keuzes zich tot elkaar.
| Eigen prospector | Nabel | |
|---|---|---|
| Kosten | ||
| Vaste kost | Loon, sociale lasten en tools, ook in stille maanden | ✓ Enkel per gekwalificeerde afspraak |
| Wervingskost | ✕ Vacature, selectie en inwerken | ✓ Geen |
| Tools en data | ✕ Apart aan te kopen | ✓ Inbegrepen |
| Voorspelbaarheid | ✕ Wisselend en moeilijk te begroten | ✓ Vast bedrag per afspraak, vooraf bekend |
| Tijd | ||
| Tot de eerste afspraak | Maanden werven en inwerken | ✓ Twee tot drie weken |
| Uw managementtijd | Coaching, opvolging en rapportage | ✓ Eén kort weekoverzicht |
| Op- of afschalen | ✕ Vast contract en opzegtermijn | ✓ Maandelijks opzegbaar |
| Werkwijze | ||
| Kanalen | Afhankelijk van de persoon | ✓ Telefoon, e-mail en LinkedIn |
| Kwaliteit | ✕ Geen garantie | ✓ Vijf criteria, vervanging bij no-show |
| Overdracht | Wisselend | ✓ Afspraak in uw agenda met overdrachtsnotitie |
| GDPR | Uw eigen verantwoordelijkheid | ✓ Opgevolgd door Nabel |
Wat de prijs bepaalt
Uitbestede prospectie kent geen vaste marktprijs, omdat de inspanning per opdracht sterk verschilt. De prijs wordt daarom per opdracht bepaald, na het intakegesprek, op basis van drie factoren.
| Moeilijkheidsgraad | Hoe moeilijk de juiste beslisser te bereiken is en hoeveel vakkennis het gesprek vraagt |
| Beschikbare data | Of er bij u bruikbare lijsten of gegevens aanwezig zijn die mee gebruikt mogen worden |
| Projectwaarde | Wat een gemiddeld project of een gewonnen klant u opbrengt |
Het voorstel volgt schriftelijk na het intakegesprek en ligt vast voor de duur van de opdracht.
Waarom niet per uur
Bij een uurtarief betaalt u ook de rondes die niets opleveren, en kost een prospect die niet opdaagt evenveel als een geslaagd gesprek.
Bij facturatie per afspraak betaalt u enkel voor afspraken die aan de criteria voldoen. Dat houdt de lat hoog.
Voor u betekent het dat de kost per nieuwe klant vooraf te berekenen is, en dat u niet investeert voor er iets in uw agenda staat.
Zo verloopt de opstart
Van intakegesprek tot de eerste afspraak in uw agenda: twee tot drie weken.
Veelgestelde vragen
De vragen die in een eerste gesprek toch altijd terugkomen.
Hoeveel afspraken per maand?
Dat hangt af van uw doelgroep, de regio en wat u zelf wilt. Het aantal spreken we vooraf samen af, zodat het haalbaar blijft en de kwaliteit voorop staat.
Onder wiens naam wordt er gebeld?
Naar keuze onder uw bedrijfsnaam, of onder de naam Nabel als externe partner. Wordt vooraf vastgelegd.
Hoe snel de eerste afspraak?
Twee tot drie weken na het intakegesprek. De eerste week gaat naar de lijstopbouw en het scherpstellen van de boodschap.
Is dit conform de GDPR?
Ja. Prospectie op basis van gerechtvaardigd belang, met afmeldmogelijkheid en respect voor de uitsluitingslijsten. Zie kwaliteit.
Wat kost een B2B-afspraak?
Er is geen vaste prijslijst. Er wordt uitsluitend per gekwalificeerde afspraak gefactureerd, nooit per gewerkt uur. Het bedrag wordt na het intakegesprek schriftelijk vastgelegd.
Wie volgt de afspraak op?
U. Nabel levert de afspraak en de context; het verkoopgesprek en de opvolging blijven intern.
Een concreet voorstel?
Na twintig minuten weet u wat haalbaar is in uw markt en ontvangt u een concreet voorstel op maat.