Gekwalificeerde B2B-afspraken in uw agenda.
Nabel neemt de telefonische prospectie over die in elke KMO blijft liggen, en levert het resultaat af waar het thuishoort: een bevestigde afspraak in uw agenda, met de juiste beslisser en de context erbij.
Prospectie verliest altijd van de dagelijkse werking
Prospectie is belangrijk, maar zelden dringend. Geen klant die erom vraagt, geen deadline, geen vast moment in de agenda. Zo schuift het telkens op, tot de pijplijn plots leeg is.
De markt belt niet
Wie een nieuwe leverancier zoekt, vraagt het aan iemand uit de eigen kring. Wie niet in beeld is op dat moment, komt er niet bij.
Timing beslist
Een aflopend contract, een verhuis, een groeisprong: zo'n kans duurt maar enkele weken. Wie dan niet belt, mist ze.
Verkopers verkopen liever
Uw beste verkoper laten koud bellen is de duurste manier om aan weinig gesprekken te komen.
Van doelgroep tot bevestigde afspraak
Vijf stappen. U komt pas in beeld bij de laatste: de afspraak zelf.
Bekijk de volledige werkwijze · Bekijk een voorbeeld van wat u ontvangt
Een naam en een uur zijn nog geen afspraak
De meeste ontevredenheid over uitbestede prospectie komt neer op één ding: de prospect wist niet waarvoor het gesprek diende. Daarom zijn de criteria bij Nabel vast en publiek.
- De juiste persoonBeslist alleen, of samen met één ander.
- Binnen het profielSector, omvang en regio zoals vooraf vastgelegd.
- Erkent het probleemHeeft er zelf iets over gezegd tijdens het gesprek.
- Weet waarover het gaatWeet wie er langskomt en dat er iets verkocht kan worden.
- Datum bevestigdUitnodiging aanvaard vanaf het eigen mailadres.
De garantie
Komt de prospect niet opdagen, dan wordt die afspraak kosteloos vervangen. Dat de prospect binnen het profiel valt en weet waarover het gesprek gaat, is vooraf uitgezocht en tijdens het gesprek getoetst.
Elke prospect wordt de dag voor de afspraak nog eens gebeld. Dat verhoogt de opkomst merkbaar.
Wat er aan tafel gebeurt, hangt af van uw aanbod en uw prijs. Dat valt buiten de opdracht en wordt dus ook niet aangerekend.
Waar deze aanpak werkt
B2B-prospectie uitbesteden loont als één nieuwe klant veel waard is en de verkoop via een gesprek verloopt. Dat is onder meer zo in:
Prospectie uitbesteden in heel Vlaanderen
Bellen en mailen gebeurt van op afstand, dus de regio speelt voor de uitvoering geen rol. Voor een kennismaking ter plaatse ligt de focus op het Waasland, de regio Gent en de as Dendermonde–Aalst.
Twintig minuten volstaat
Een eerste gesprek over doelgroep en haalbaarheid. Past het niet, dan hoort u dat meteen.